[Sidenote: Erguendo os Pensamentos de Prospecto]
Mas se seus olhos repetidamente foco sobre o nível do outro homem
olhos, você deixa a impressão que você é um _idealist_ em lugar de um
pessoa prática. O que você diz não parecerá a ele aplicar diretamente para
o caso dele. Ele não sentirá o pessoal, ou contato de homem-para-homem de seu
pensamentos. Porém, às vezes é importante para erguer seus olhos quando
falando com um prospecto para sugerir que ele ergue os pensamentos dele
do nível de mero egoísmo. Por sua ação de olho sugestiva no
avião superior você pode estimular nele uma visão mais alta de possibilidades ou
uma perspicácia no futuro, se ele parece inclinado levar um estritamente
visão prática das necessidades presentes dele só.
Quando você olhar debaixo do nível de olho do outro homem, você indica (1)
modéstia, se o movimento está abaixo diretamente; (2) vergonha, se o movimento é
um pequeno a um lado e para baixo; (3) desgosto, se seus olhos olham longe
abaixo e longe para o lado.
[Sidenote: Tensity e Laxness]
O _tensity_ ou _laxness_ de seus músculos quando você está na presença
de um prospecto sugerirá a ele idéias muito diversas. Tensity e
pode ser usada frouxidão de músculos a efeito bom vendendo. Seus músculos
deva se aparecer um pouco tenso quando você for idéias de _presenting_, em ordem,
deixar a impressão que sua mente é completamente ativa. Reciprocamente, por
relaxamento normal de seus músculos quando você for _listening_, você sugere
a receptividade de sua mente e sua prontidão inteira para levar em idéias
de fora de. Quando você mostra que seus músculos são relaxados, você também indica
que você é perfeitamente à vontade e destemido de objeções ou crítica.
Se você fosse sentar tenso debaixo de crítica, você sugeriria que você
sentia a necessidade atrás de lutador. Mas você desarma depreciação de
suas capacidades quando você se aparece completamente à vontade enquanto você escuta.
[Sidenote: Introdução para Estudar de Sales Art]
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