"tom amável" sem se aparecer dentro o menos grau hipócrita. Quando
o _hearts_ deles/delas estão em acordo, o outro homem está preparado concordar
_mentally_ com o vendedor.
[Sidenote: Poder Lança]
O terceiro lance de sua voz como um vendedor é o tom de _power_. Pode
seja usado para sugerir habilmente que você tem a força requerida
tenha sucesso. É o lance abaixo o que vem de fundo e isso chama em
jogue os músculos abdominais poderosos. Necessariamente não é um tom alto,
porém. Freqüentemente é baixo, com uma sugestão de imensa força de reserva,
atrás disto. Com o lance de poder você enlata _command_ em um pedido simples
o qual, falado em um tom mais alto, poderia ser recusado porque faltaria
a sugestão de força. Para ter sucesso, tem que empregar às vezes você
poder. Quando uma situação requer uma demonstração de seu forte
personalidade, aumente a força de suas palavras e atos usando o tom
lance que sugestiona o poder dos músculos grandes de sua cintura.
[Sidenote: Quando Usar Tom de Poder]
Empregue o tom emotivo para carregar idéias de sua veracidade e honra.
Mostre sua cortesia e bondade com o lance de coração; use para manifestar
seu real desejo para ser de serviço a seu prospecto. Mas sugere seu
solidez e capacidade para julgamento bom empregando o lance de poder.
Com sua ajuda você pode convencer seu prospecto da qualidade duradoura de
suas melhores características; você pode negar depreciação ou dúvida de seu
habilidade; você poderá ignorar objeções infundadas; você pode
compela respeito.
[Sidenote: Unidades de Tom]
O uso de discriminative de vário _units_ de tom é como útil dentro
impressões sugestivas fazendo como é o emprego de lances de caráter.
A voz de um-tom não aumenta a força de palavras. "Sim" disse com
mas uma unidade tonal não é quase tão poderosa como "Y-es" em dois tons, o
segundo lançou baixo. Um dois-tom "Y-es" com a segunda unidade alto-lançada
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