seu tom _high_ à cabeça dele. _Lower_ isto para o lance de verdadeiro
amizade, de camaradagem, de fraternidade humana. Aponte a peito de _his_
com _your_ enfrente tom. Porém, não ou alega ao vender
idéias de você. Você pode persuadir melhor sugerindo que você tem
trazido todos seu manhood para fazer o outro homem um real serviço. Isto
sugestão induzirá um sentimento de _respect_ para você que vai
certamente seja seguido por vontade do prospecto para o deixar mostrar para ele
você pode entregar os bens."
[Sidenote: Perigo de Em cima de-usar Tom De cabeça]
Algumas pessoas sugerem pelo em cima de-uso de tons de cabeça que eles dependem
completamente nisso que eles _know_ para alcançar sucesso. Eles fazem o
impressão que eles esperam o grau alto deles/delas de _mentality_ para abrir
chances para eles para ter sucesso. "Eles sabem que eles sabem" o negócio deles/delas; assim
quando eles afiançam oportunidades para demonstrar as capacidades deles/delas, eles,
enfatize muito isso que eles _know_. Eles são hábeis para usar o tom mental
continuamente. Talvez o empregador previdente precisa de um homem exatamente de
tal conhecimento como é possesso pelo candidato que ele está entrevistando. Mas
se quando apresentando as qualificações dele o candidato raspa as orelhas de
o hearer dele por muito tempo com tons de cabeça alto-lançados, o ouvinte
intuitivamente é prejudicado. Ele é impressionado com a sugestão que
o orador é um companheiro "sabichão." É provável que o empregador vire
abaixo a aplicação dele por causa do lance de tom inexperto no qual é
feito.
[Sidenote: Conversa de Papagaio de Cantar-canção]
Quando um homem falou glibly e jejum sobre qualificações superiores ele
sabe ele possui, o ofusca se as capacidades excepcionais dele falharem
o ganhe o trabalho para o qual ele é particularmente provido. Ele não pode
compreenda por que outro candidato que claramente não é tão bem qualificou
deveria ser escolhido. Mas a voz dele sugeriu ao empregador que
tudo o que ele disse era só conversa de papagaio."" Milhares de "papagaios luminosos"
|