o método discriminative-restritivo para desenvolver sua habilidade de venda
a menos que você muito definitivamente conheça só _what_ suas ferramentas diferentes de
expressão é, e a variedade quase infinita de _uses_ para qual eles
pode ser posto.
[Sidenote: Quatro Regras Sobre Palavras]
Pelas razões já explicadas, palavras são de muito menos valor que
tons e movimentos sugestionando idéias o outro homem admitirão a seu
note sem querer. Mas a eficiência de vendas de palavras pode ser muito
aumentou se eles são escolhidos com _discrimination_ inteligente, e se
a escolha é _restricted_ a palavras que têm quatro qualificações.
Primeiro, elas deveriam ser palavras de _common_.
Segundo, palavras de _short_ são mais fortes que palavras longas.
Terço, palavras de meanings_ de _definite são preferíveis para mero
generalizações.
Quarto, palavras que deixam impressões de _vivid_ são muito efetivas dentro
idéias sugerindo.
[Sidenote: Palavras Comuns]
Quando você empregar palavras para convencer de verdadeiras idéias de sua melhor capacidade, escolha
palavras que todo o mundo entende. Não areje seu conhecimento" dentro
idioma incomum. A menos que você esteja buscando uma posição como um filólogo dentro
uma faculdade, se restringe a todo-dia fala comum ao vender
suas qualificações pessoais. Um elemento importante na venda hábil
de idéias está os fazendo como _easy_ como possível para o outro homem para
compreenda. Se você usar palavras pouco conhecidas, às vezes será duro para
ele para entender o que você quer dizer. _The que o vendedor verdadeiramente artístico evita
introduzindo qualquer elemento desnecessário de dificuldade na venda
process_. Assim você deveria discriminar contra todas as expressões incomuns e
o restrinja às palavras de _common_ para as que são fácil para qualquer homem
compreenda.
[Sidenote: Palavras Curtas]
Uma palavra longa ou frase podem carregar sua idéia claramente, mas _force_ está perdido
no processo de tirado-exterior. Se lembre que seu _words_ se encontrará o
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