venda _goods_. Ele vende _ideas about_ bens. Semelhantemente você convence de idéias
sobre você para ter sucesso.
[Sidenote: Quando os Bens e as Idéias São Diferentes]
Uma venda é completada freqüentemente em negócio sem qualquer inspeção do
"bens" atuais pelo comprador; como quando uma quantidade de folha standard
cobre é especificado, ou quando o vendedor descreve um pedaço de maquinaria
ou espetáculos um quadro disto com um número de catálogo. Os "bens" são ser
entregue depois. Porém, o processo de _selling é entretanto só finished;_
o olho da mente do comprador viu o que ele se antecipa seguindo dele
ordem. O vendedor não apresentou nada menos ideas_ de _certain para o
visão mental do prospecto. Mas estas idéias foram vendidas assim
realisticamente para a imaginação do comprador que ele dá o seu
ordene para isso que ele _expects_.
Suponha os bens entregues depois não correspondem com o particular
idéias sobre eles isso foi vendido. Por exemplo, o cobre de folha
fornecido não é como especificado no contrato, ou a máquina transportada é
não igual ao vendedor se imaginado quando ele adquiriu a ordem para isto. Então
houve sale_ de _no dos "bens diferentes." O pretendendo
comprador comprou ideas_ de _particular. Ele não aceitará a entrega de
_goods distinto o sold_ de idéias para ele.
[Sidenote: Saiba o Idéia de Seu Prospecto]
Outra ilustração. Um vendedor de bens imóveis descreve um bangalô para um
prospecte para uma casa. Ele mostra planos e especificações, com preciso
dimensões; há nenhum misrepresentation de qualquer detalhe. O vendedor
especialmente enfatiza, o que é a própria convicção dele que o bangalô vai
faça uma casa "confortável." O prospecto decide comprar a propriedade. Ele diz,
"Se é como você descreva, eu acontecerei." Venda de _The para seu
mente foi completed._ tudo aquilo restos é entrega de um bangalô
correspondendo às idéias venderam. O vendedor se encantado escolta o
comprador para a casa confortável."" Mas os quartos vazios não confirmam a idéia
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