Provavelmente nenhuma ferramenta de arte de vender será de mais ajuda em _assuring_ seu
sucesso que completamente desenvolveu habilidade em sugestão que é o
processo hábil de entrar suas idéias nas mentes de outros
_unawares_.
[Sidenote: são Duvidadas Palavras]
São pretendidos o _words_ que nós usamos carregar significados bem definidos para
ouvintes. Se nós formos completamente honestos em nossas palavras, nós esperamos tudo que nós
diga para ser levado a seu valor nominal como a verdade. Ainda cada um de nós sabe
que a própria mente dele raramente aceita sem dúvida as declarações de
outros homens, porém bem informou e honesto eles são reputados para ser. Você
e eu reservo acreditar ou duvidar os escritos mentalmente para o direito ou
_words_ falado de outra pessoa; porque eles sempre vêm a nossas mentes
_consciously_. Nós sabemos que as palavras nós ouvimos ou lemos vindo de _outside
ourselves_.
O vendedor hábil procede na suposição que as palavras dele serão
parado à porta da mente do prospecto e examinou com mais ou
menos suspeita da sinceridade deles/delas e verdade. Então a venda
artista emprega palavras principalmente para um propósito--comunicar o
outra informação de homem sobre tal _facts_ como não pode ser apresentado a seu
consciência caso contrário. Alguns fatos só podem ser contados em palavras. Mas um
mestre do processo de venda usa como poucos formula como possível carregar
o significado dele. Ele depende do tones_ de _suggestive dele mais que nisso que ele
diz. Ele reenforces a fala dele com _movements_ acompanhante e
_expressions_ muscular, sobreviver na mente do outro homem,
Action_ de _suggestive o verdadeiro _ideas atrás do words_ usado.
Semelhantemente quando você traz sua capacidade cheia para o mercado de seu
escolha, você não deveria confiar em um mero _declaration_ de seu
qualificações; e em _word_ revise, escrito ou falado, que você é
_the_ tripulam para o trabalho. Suas palavras serão levadas improvavelmente à face deles/delas
|