argumentando. Se você os usar nada se vendendo, disfarce o deles/delas
caráter habilmente. _Never sugerem que você esteja debatendo ou
discutindo seu qualifications_ com compradores previdentes de seu mental ou
capacidade física para serviço. Você não pode amedrontar seu modo em
oportunidades para ter sucesso.
A maioria dos empregadores compra os serviços esperados de homens e mulheres em ordem para
satisfaça o próprio _desires_ deles/delas para capacidades particulares. Poucos comprará
contra os desejos deles/delas. Para vender suas qualificações com certo
sucesso, você tem que fazer primeiro genuinamente para o outro homem _want_ isso que você
oferta. Quase sempre devem ser estimulados vision_ de _mind e hunger_ de _heart
produzir desejo. Então o vendedor mais hábil dele faz
não use as palavras, tons, e ações de argumento. Em preferência para resfriado
razão e lógica ele emprega as artes de suggestion_ de _mental e
Persuasion_ de _emotional.
[Sidenote: A Força de Sugestão]
Sugestão é especialmente efetiva em desejo produtor; porque uma idéia
isso somente é _suggested_, e não declarou, é improvável provocar
antagonismo ou resistência. Uma sugestão é determinado acesso pronto à mente
do outro homem. Normalmente entra sem o perceber dele que um
Pensamento de _strange_ entrou na cabeça dele de fora. Quando ele se torna
consciente da presença na mente dele de uma idéia que só foi
_suggested_ para ele, ele é hábil para tratar isto _as um da própria família dele de
ideas_ e não como um intruso. Naturalmente ele é pouco inclinou para opor
um desejo que ele pensa é _prompted pelo próprio thoughts_ dele. Porém, ele
seria disposto para resistir ao mesmo desejo se ele percebesse que tinha sido
_injected_ na consciência dele.
Todos nós sabemos a grande força de sugestão; mas há muito poucos
pessoas que assim usa palavras, tons, e movimentos sobre faça o _most_ de
o poder deles/delas de idéias de _suggesting_ em preferência para _stating_ eles.
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