idéias de suas melhores e maiores capacidades, até que você se liberta de
as faltas de caráter que estão retardando seu crescimento como um _man_ de vendas.
[Sidenote: O Pequeno Homem Antiquado]
Perceba ao início que o tempo sempre passou quando o _little_
tripule, com o estreitamente perspectiva egoísta para "Número Um", poderia ter sucesso.
A demanda do futuro será, porém, não tanto para homens GRANDES como
para HOMENS grandes. O mundo já não observa Kaisers e Czares. Sucesso
deixou de somente ser uma muito alto figura. Daqui por diante o um modo seguro para
tenha sucesso conduzirá pela porta de _brotherly que entende do
outro fellow_, no coração de _common de mankind_. Só sales_man_ship
pode abrir aquela porta com certeza.
Nós estamos entrando em uma era empresarial nova onde o velho individualista
métodos de atingir "sucesso" denominado serão pior que inútil.
Muitos deles igualam agora é proibido através de lei. Todas as práticas do
"aproveitador" e a raça dele são discountenanced longe-vendo as pessoas. Homens de
visão percebe que o tamanho do Sucesso de Para-amanhã será medido dentro
proporção direta para sua qualidade de service_ de _human.
"SERVIÇO" é o lema da arte de vender mais alta. Então, em
amoldando seus planos para ter sucesso, comece com a resolução para se fazer um
HOMEM de vendas verdadeiramente grande. Não copie os pequenos, egoístas modelos de
Ontem. Estude os sinais das vezes. Estar antiquado é equivalente
para ser um fracasso.
[Sidenote: Quartilho e Homens de Alqueire]
Você precisará ser grande em habilidade, em imaginação, em energia, em seu
ideais--mas a maioria de tudo você deve ser grande em MANHOOD. Se você é pequeno
e egoísta em seu propósito de vida, você não pode ter certeza de sucesso dentro
vendendo a um homem verdadeiramente GRANDE a idéia que você está completamente qualificado para seu
serviço. Antes de fazer qualquer tentativa para se vender em um desejável
posicione, leve dores para desenvolver tanto quality_ de _man quanto caracteriza
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