que trabalha principalmente para mas o _second_ dos resultados imediatos para ser
desejado; a aceitação da proposição dele--a aceitação seu
capacidades pessoais e serviços, por exemplo. Ele negligencia, como um
_preliminary_ para afiançar aceitação, ganhar o _confidence_ do
outro homem. Quando você empreende para vender suas qualidades boas particulares e
seus serviços para um empregador previdente, não cometa o erro dentro
arte de vender de omitir o processo de ganhar o _belief_ dele primeiro dentro
você.
[Sidenote: o Sales Repetido]
Além dos dois resultados de _immediate_ desejados pelo vendedor hábil,
há um resultado de _permanent_ a ser trabalhado para--uma conseqüência duradoura
desejado dos ganhos presentes feitos. Aquele resultado permanente querido é
_the que abre de outras oportunidades para sales_ futuro.
Sucesso de _Complete em life_ não está seguro quando a venda de _original_ de
as melhores capacidades da pessoa estão prosperamente fechadas. Ganhando o _initial_
chance desejada não faz isto certo aquele terá sucesso em seu
Career_ de _entire. A primeira venda está defeituosa se não incluir uma dianteira
para oportunidades futuras para entregar os bens."
O processo de venda certo é contínuo. Onde uma venda termina, outro
já deveria ser começado. Uns grandes muitos fracassos de homens capazes podem ser
designado a concentração míope em chances imediatas. _One que
faria certo do sucesso da vida inteira dele já tem que olhar à frente
para a próxima possível oportunidade para a venda da verdadeira idéia seu
melhores capacidades, fazendo enquanto isso o a maioria do chance._ presente dele
[Sidenote: Propósito de Serviço Vendendo]
Para adquirir o ponto de vista certo para estudo adicional da venda
processe, você, vendedor de _the de yourself_, precisa compreender claramente o
_purpose_ fundamental de toda a verdadeira arte de vender. _It deveria ser o
serviço do comprador satisfazendo o real needs._ dele
Poucos vendedores _know_ que serviço de vendas _is_, e _how_ que deveria ser
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